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鲁喆:好卷推手APP创始人之一

大家晚上好,我叫鲁喆,坐标武汉。做淘客大概有两年多的时间,在去年的时候一段时间做过大概有1000个左右的微信群,但是在714那天封号了。后来我就觉得放弃了,完全只做QQ群,在QQ的发单子、屏蔽、号段的选择等有比较好的一些经验。目前我们一个月大概是100万左右的佣金收入,我们做的是纯大学生群体,用户非常精准。

今天要分享关于选品在咱们社交电商里的重要性,因为我们这边特殊只做大学生用户,这个案例会比较典型,给大家分享自己的心得与体会。

我除了做QQ群之外还有开发自己的淘客APP,最近做了拼多多好卷推手APP,也是创始人之一。关于在做APP我发现其实转化率挺高的、但是如果没有一个好的选品,好的设计,对用户的购买欲望会有非常大的折扣。

首先在社交电商里我觉得做CPS无非这两个点:流量、转化。不管是做什么项目,都脱离不了这两点。微商选品也是戳中一个痛点,我觉得比较成功的一个微商产品-美牙仪,朋友圈看到有人已经做了大概3-4年时间,说明这是一个可持续发展的项目。

回归到我们做淘客或者说做社交电商这一块选品的重要性,首先你必须明白,你的用户人群究竟是怎么样的。这是非常关键的一点,我知道很多人都做泛流量,可能就是什么样人都会有,但我相信这些人都有标签,都有特定的属性。

因为你的引流方式、引流习惯以及发单方式逐渐的会给他们养成一种购物习惯、浏览习惯。每个人都有自己的一种风格,不管是客单价、选品,商品分类。所以我们一定要做好数据分析。

数据分析

不知道大家会不会把淘宝联盟的表格下载,做一个数据透视表。什么分类、什么时间段,出了多少单,出的最多的是哪个区间,趋势是什么?

我们每周都会数据汇报,来分析上一周品类最多的是怎样的商品,它的客单价分布区间、出单时段...这些都是有非常大的意义的。

分析后发现我的人群里有3种品类是比较好卖的:美妆、图书、生活用品。

上图大概是我们一个多星期的数据,比如说我们就靠这个单一的产品四六级的英语图书,每个星期都能给我们带来非常不菲的收入。夸张到什么程度我们自己这个渠道一天就大概能开了五千张券,很可能一个早上做个售空。前年刚开始做的时候,当时佣金还挺高的,推考研资料1天最多能卖2-3百件,这就是属于我们自己用户群体一个可以冲量的商品,我相信每个用户群体很都有自己的特征。

我觉得大家都可以每天每周每月去做数据透视,卖的最好的产品就证明你的用户群的标签,详细数据肯定是不会骗人的,大家可以用excel制作属于自己的数据参谋表格。

如何选品

大家可以去下载很多那个淘宝淘宝客优惠券APP,但是我觉得没有一家能够超过省钱快报,在整体的视觉设计以及选品,比如第一个是限时抢购,第二个是女装,第三个是女装等...那这样的话,在每一个环节上都特别精细,给人一种非常强烈的购买欲望,这个就是我所说的视觉冲击,不管是我们做淘宝客CPS也好,还是做咱们淘宝商家也好,这话都很重要。

普适性

如果说你想推一个爆款,那这个产品必须要具有普适性。什么叫普适性,就是大家在生活中不可缺失的一样产品,不会因为你的年龄层次而有限制,比如说洗漱用品。

客单价

在客单价相对来说优惠一点的东西,就是说咱们那个券后价相对低。不一定是优惠券的金额大就好,而是券后的价格相比同类产品是低的。

季节性

季节性相信大家应该都了解,在每年的秋冬季单价会比较高,所以佣金都会比较高,但是你在对应的季节推对应的商品,成单率会大很多,虽然佣金不高,但是如果说订单量起来了,也是比较不错的一笔收入。

比如马上要四六级考试,我们就推四六级资料,要考研了就会推考研资料,这个就是具有季节性时效性的一个商品。

品牌加分

那品牌加分什么意思呢?就是大牌的商品往往在公众的眼里或心理应该是接受度会更高一些。因为大家愿意在网上购物普遍都是这个心态,既不想花太多钱但是就想买到好货。

假如你在淘宝上或天猫上去买一个不知名的品牌的产品,但有天猫在给他做背书,但是大家自己的APP或自己的群没有人去帮你们做背书时,就需要借助品牌的影响力。

图片视觉

商品的图片很重要,图片的好坏能够直接决定转化率的高低,先不谈这个东西到底好不好,但首先你必须保证组图看起来很吸引人。比如为什么去年会推出所谓的视频单视频直播,因为从一开始的当主图到后来的图片结合,到标上价格全国价,再到后来有直播单,都是给客户一种新型的购物体验,视觉冲击,让他们真正能够全方位的。感觉你这个产品。

好卷推手

我们做好卷推手这个项目也是和整个运营团队研究很久,怎样的一个风格会更加的让用户喜欢或者产生购买欲。后来我们就参考一些平台,以及你们的一个商品排列等...

拼多多大家都知道在微信里面转化率是非常的高的,因为购物确实很方便,打开微信里面直接下单支付就可以了。我们整个团队现在想在这样一个环境中能够去把握好优势让转化率做到极致。所以好券推手整个首页的设计上会有很多的栏目,都是大家比较关心的人,比如精选、限时的高佣产品、大额优惠券、全网的爆款等...都是我们经过算法、排名、权重将销量、评分、拥金、券金额大小、商品品类等做排序,利用了一个大数据的技术。说了这么多不是为了推销这个产品。只是说咱们这个选品的一个重要性。

我在淘客圈有一个朋友从来不用发单机器人,但他的收入每个月基本上有4-50万。每天发的产品也非常多大概是三四十万产品,而且都是手动发,每一个群都会打标签。

例如:这个是一个是年轻人时尚一点的,这个是宝妈群,或者一个是三四线城市的一个长辈。大概他们会去这样的去做一个精细化的一个分类。

流量乘以的转化率,最后才是收入。流量再大,如果说转化率低,操作起来都会让你觉得疲惫。所以大家如果说想在CPS条路上发展,要注重数据算法,然后做出分析。让转化率更高走的更远,这也是社交电商中最重要的一个环节。好的,那我们分享就到这里,谢谢大家。

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